!

Deze column verscheen ook op het Financiele Dagblad. Mijn huidige interim opdracht was tot voor kort een verborgen vacature. De opdracht stond niet op de website van mijn nieuwe opdrachtgever, was niet aangemeld bij een jobboard, was verder niet gepubliceerd in de print media en de personeels afdeling had geen openstaande positie(s) beschikbaar. Maar na een eerste twitterbericht, vervolgens telefonisch contact en hierna een ontmoeting met de CEO was er ineens een leuke positie vacant. Hoe localiseer je nu (actief) de voor jou verborgen vacature?Zoals elk proces kent het actief op zoek gaan naar de verborgen vacature een aantal fases:

Fase 1 Documentatie en doelstelling(en).
Ik ga ervan uit dat de basis (CV en online netwerkprofielen) actueel zijn en dat ze laten zien wie je bent en wat je zoekt. Is dit niet zo pas ze aan. Formuleer hierna voor jezelf een heldere carrière doelstelling b.v.: een leidingevende baan binnen de bancaire sector in een straal van 20 km rond mijn woonplaats, met verdiensten die minimaal vergelijkbaar zijn met mijn huidige pakket en meer toekomstperspectief en een betere balans tussen werk en privéleven. Wees realistisch!

Fase 2 Het samenstellen van een lijst van potentiële contacten binnen je netwerk
Kijk in je netwerk wie jou zou kunnen helpen bij het de realisatie van je carrière doelstelling. Het is een open deur maar wanneer je je netwerk in betere tijden goed hebt onderhouden dan begin je met een voorsprong. Neem bij je keuze welke zakelijke of privérelaties aan te boren een kwalitatieve insteek. Schiet met scherp en niet met een schot hagel. Ter illustratie: je CV droppen via de email bij je gehele linkedin netwerk is een schot hagel. Afspraken maken om met drie goed gekwalificeerde contacten eens bij te praten en ze te vragen met je mee te denken is met scherp schieten!

Fase 3 Rapport opbouwen en toeleiding genereren.
Vraag de door jou geselecteerde relaties uit fase 2 of ze mee willen denken, of zij mogelijkheden zien en zij je kunnen introduceren. Wees concreet en wanneer je contact iemand uit zijn netwerk aandraagt stel dan vragen als: waarom denk je dat hij voor mij van belang is? Weet je contactpersoon niet direct iemand als nuttig voor jou te benoemen;  informeer dan je contact dat je begrijpt dat het altijd moeilijk is om op stel en sprong in te spelen op jouw vraag. Geeft hem de gelegenheid om later bij je terug te komen. Houd echter het initiatief bij jezelf en spreek af mocht je niets horen dat je over 14 dagen zelf ook nog even contact opneemt. Doe dit dan ook!

Fase 4 Koud inbellen op werkgevers en het afhandelen van de tips uit je netwerk.
Maak nu een lijst van voor jou interessante werkgevers. Zoek uit via social netwerksites, relaties, google etc, wie je moet benaderen of wie je zou kunnnen introduceren. Maak een korte tekst wie je bent en wat je aanbiedt. Dit is een elevator pitch. Benader hierna de lijst van gekwalificeerde potentiële werkgevers. Geef tijdens dit telefonisch onderhoud aan dat je al enige tijd naar bedrijf ABC kijkt en dat je realiseert dat er misschien nu geen vacature is maar dat een kennismaking wat jou betreft opportuun is. Is het niet voor nu dan is het zowel voor jou als het bedrijf een investering in de toekomst. Stel open vragen!

Ik wil je niet ontmoedigen maar 4 van de 5 keer zal je een afwijzing ontvangen. Het komt uiteindelijk aan op doorpakken. Activeer dus iedere week een aantal nieuwe contacten. Focus je in eerste instantie niet op de personeels manager of recruiter van de onderneming maar op een lijnmanager. De lijnmanager is namenlijk in staat om een businesscase te formuleren om je aan te nemen. Een staf afdeling als recruitment faciliteert voornamenlijk inzake bestaande vacatures. Een open sollicitatie kan altijd nog na een afwijzing.

Fase 5  Zorg ervoor dat je een aanbieding krijgt!
Uiteindelijk komt de gelegenheid dat je over een positie kan gaan praten. Een positie die je op eigen kracht hebt gegenereerd in een intensief zoekproces. Vraag tijdens dit gesprek naar de succesfactoren die men wil zien om je aan te nemen, het tijdspad en de benodigde stappen die gezet moeten worden door jou en je toekomstige werkgever. Bij normale recruitment processen zijn deze onderdelen vaak wel bekend maar bij verborgen vacatures zijn deze vragen vaak nog open of onbeantwoord.

Het eerste deel van de column over verborgen vacatures leverde via een site voor recruiters  leuke inhoudelijke reacties op over de genoemde kengetallen. Mocht je interesse hebben, de discussie is hier te volgen. Laat echter de normale jobhunting via de krant en de vacature sites niet liggen. Volgens een recruiter zijn er toch zeker 160000 vacatures in Nederland online. Maar niet alle vacatures staan online. Zoek dus ook naar de verborgen vacature.

Deze column verschheen eerder op het http://www.fd.nl. Er zijn nog steeds meer vacatures dan je denkt, ondanks het drastisch gedaalde volume in vacatures in Nederland. Verborgen vacatures: Wat zijn dat, hoe ontdek je ze, waar zitten ze en hoe kom je ervoor in aanmerking?

Gelukkig voor de werkzoekende is het niet zo dat alle vacatures worden geadverteerd of door een recruitment bureau’s worden ingevuld. Het overgrote deel van de vacatures (de schattingen van de experts zijn 50%-60%) gaat via andere kanalen en veel van deze vacatures zijn verborgen vacatures. De pro actieve werkzoekende richt zich naast de offline/online en recruitment aanbiedingen ook op de verborgen vacatures.

Verborgen vacatures zijn vacatures die niet direct online/offline of via een recruiter kenbaar worden gemaakt. Om achter deze verborgen posities te komen zal je als sollicitant actief gebruik moeten gaan maken van alle mogelijke netwerken. Je kan hierbij denken aan: de sportschool, je voormalige werkgever(s), (ex-)collega’s, familie, je social network (linkedin / hyves) vrienden etc. Belangrijk is om geen enkel kanaal uit te sluiten. Communicieer in je dagelijkse netwerk dat je in bent voor nieuw emplooi. Doe je dit niet dan wordt je ook niet getipt of benaderd voor een voor jou verborgen vacature. Net als in de marketing ben je actief bezig met een push strategie en jij bent het product.

Het lastige punt voor veel mensen is dat ze zichzelf als product in de markt moeten zetten in alledaagse situaties. Veel mensen moeten over een drempel heenstappen om zichzelf te promoten. Oefen dus eerst eens in een veilige situatie met je carriere pitch. Laat bijvoorbeeld een studievriend of je ega je pitch eens beoordelen en van feedback voorzien. Ben je (opnieuw) in de markt voor nieuw emplooi,  onderneem dan snel actie. Want uiteindelijk is een push strategie het meest gemakkelijke onderdeel van het scouten van verborgen vacatures. In een paar volzinnen aangeven dat je in de markt bent en de ander vraag stellen of de ander eens voor je uit wil kijken is zo gedaan en kan verassende resultaten opleveren. Naast de push methodiek is er ook de pull strategie. Hierin ga je op een gestructureerde wijze potentiele wekrgevers actief benaderen en ik kan je verzekeren dat is pas hard werken. Maar daarover meer in mijn volgende column.

Deze column verscheen eerder op http://www.Infoworld.nl. Naar aanleiding van mijn laatste column op Infoworld over ZZP-ers werd ik door een lezer en tevens recruiter opmerkzaam gemaakt op relocation recruitment als smeermiddel voor de huidige arbeidsmarkt. Wat is relocation recruitment, of liever gezegd: wat is het niet?

Relocation recruitment houdt jammer genoeg niet in dat ik als potentiële kandidaat naar een zonnig oord wordt getransporteerd voor een nieuwe job of nieuw project, of dat mijn arbeidsplaats wordt ge-outsourced. Nee: relocation recruitment is het binnenhalen van buitenlands arbeidspotentieel voor de Nederlandse markt. Het betreft hier voornamelijk de markt voor hoogopgeleide kenniswerkers die via internationale werving & selectie en inclusief alle relocatie activiteiten (o.a. werkvergunning, huisvesting en zelfs transport) via een service tegen een fee bij een opdrachtgever worden geplaatst, aldus Rob van Elburg van Rave-cruitment.

Het werk wordt dus niet outgesourced naar de Sanjay in Mumbai of Oleg in Minsk. Nee, Sanjay en Leg komen naar Nederland en worden je directe collega. De kosten en doorlooptijd van een Relocation Recruitment procedure zijn volgens Rob van Elburg daarbij vergelijkbaar met een “Nederlands” Recruitment-traject en stelt bedrijven in staat om de beste ict-ers wereldwijd in vaste dienst te nemen. Volgens Rob van Elburg heeft zijn bedrijf al diverse succesvolle relocation projecten afgerond. Voorbeelden hiervan:

Bij een internationaal georiënteerde ISP zijn interim consultants (door schaarste) vervangen door kennismigranten. Besparing: 1,5 miljoen per maand.

Een nieuw internationaal datacenter voor een Europese marktleider in de financiële dienstverlening werd binnen 5 maanden gevuld met de beste ict-specialisten.

Een Nederlandse software-ontwikkelaar heeft zijn procedures en werkbeschrijvingen vertaald naar het Engels en heeft zodoende al 2 jaar geen recruitmentproblemen meer.

Crisis of niet, volgens onderzoek van ICT~Office is er nog steeds behoefte aan professionals met een ICT specialisme op de Nederlandse arbeidsmarkt. “Bedrijven in de ICT-branche ervaren een krapte aan goed gekwalificeerde professionals. De vraag naar (goed) personeel stijgt sterk met de groei van de bedrijven. Deze kiezen er bewust voor om alleen ICT-professionals met de juiste achtergrond en competenties te werven.” Ook cijfers van het IND laten zien dat de kennismigrant nog steeds in trek is op de Nederlandse markt. In de eerste 4 maanden van dit jaar zijn er al weer 1510 kennismigranten bijgekomen. Dit ondanks de crisis.

Relocation recruitment is dus plezierig voor de werkgever, maar wat heb je er als werknemer aan? Biedt Relocation Recruitment kansen voor je eigen carrière?

Organisatorisch gezien stijgt het kennisniveau van de organisatie, wanneer ze hoogopgeleide medewerkers binnenhalen die eerder niet te lokaliseren waren op de binnenlandse arbeidsmarkt. Als collega van die nieuwe kenniswerker kun je gebruikmaken en leren van deze kennis, en bovendien krijg je de kans te werken aan je eigen Culturele Intelligentie (CQ).

Culturele Intelligentie is het vermogen te kunnen omgaan met nationale, corporate en andere culturen, zoals beschreven door Christopher Earley en Elaine Mosakowski in Harvard Business Review van oktober 2004. CQ is het vermogen onbekende contexten te begrijpen, en je daar vervolgens aan aan te passen. Vreemde culturen zijn overal, in andere landen, maar ook in bedrijven, projecten etc. Interactie met individuen uit een voor jou onbekende context vraagt gevoeligheid en aanpassingsvermogen (van beide kanten trouwens).

Samenwerken en interactie met een buitenlandse kenniswerker betekent dus openstaan voor een andere cultuur en werken aan je (interculturele) communicatie skills. Met andere woorden: training on the job, zodat je effectiever leert communiceren en je misschien ooit nog eens jezelf kunt laten ‘relokaliseren’ via een recruitment bureau in Singapore, Bangkok, Rio, Moskou…

(deze column verscheen ook op www.infoworld.nl) In de afgelopen maanden heb ik veel gesprekken gevoerd met seniore professionals die ‘in between jobs / projects’ zitten. De kennis en ervaring van deze professionals is enorm en ik kon mij dan ook niet voorstellen dat ze niet meer nieuw emplooi kunnen vinden. Maar toch is het zo. De huidige arbeidsmarkt biedt nog steeds kansen, maar deze zijn voornamelijk voorbehouden aan de Millenial generation: de Y-generatie. Generatie X valt momenteel even buiten de boot. Gelukkig zijn de professionals die ik gesproken heb niet van het soort dat bij de pakken neer gaat zittten. Ze bezitten kennis en een relevant netwerk en zetten dit op een andere wijze in door te starten als ondernemer of interim consultant. Niet meer op de payroll? Dan maar door als ZZP-er, want de schoorsteen moet roken en interen op je reserves is natuurlijk nooit leuk.  Vlak na 9/11 in 2001 zag ik deze tendens ook al opkomen. Noodgedwongen werden toen vele eenmanszaken (zzp-ers) actief in de markt. In mijn twitter-netwerk heb ik een kleine poll gehouden waarom iemand start als zzp-er. Uitkomst tot op heden:

Ik wilde altijd al voor mijzelf beginnen: 49% (26 stemmen)
Ik kom in de reguliere markt momenteel niet snel aan een baan: 6% (3 stemmen)
Het geeft mij een betere balans werk/privé leven: 45% (24 stemmen)

De positeve tendensen om zzp-er te worden krijgen gelukkig een meerderheid van de stemmen. In de huidige markt omstandigheden hebben bedrijven behoefte aan flexibiliteit. Freelancers/zzp-ers kunnen hier uitstekend op inspelen. Ondernemingen wensen wel de kennis en kunde (tijdelijk) in huis, maar niet de personele lasten zoals bij een loondienstverband. Kansen genoeg zou je zeggen. Maar voordat je je in de markt kunt zetten als zzp-er moet je nog wel even een aantal zaken goed regelen.

Bij het starten van je eigen bedrijf en zzp-bestaan komen er veel zaken op je af die je moet opzetten. Administratie, een haalbaarheidsanalyse van je plannen, marketing, verkoop en hopelijk ook de implementatie van de projecten die je voor jezelf hebt binnengehaald. Zorg in ieder geval voor een goede administratieve afhandeling van je bonnen, facturen en belastingen (VAR!). Hoe gek het ook klinkt: dit is toch wel de basis. Wat komt er in en wat gaat eruit. Een goede webpagina om eens door te nemen is die van ZZP Nederland, of ga eens praten met een adviseur van de Kamer van Koophandel.

Deze column verscheen ook op www.infoworld.nl. We kennen ze allemaal: digitale vacaturesites als Monsterboard, Banennet, Stepstone et cetera. Sommige jobseekers zweren erbij, en andere willen er nog niet dood op worden aangetroffen. De markt die deze sites bedienen ligt voornamelijk in het segment beneden de 80K basissalarisgrens. Wat nu wanneer je op dit moment al meer verdient, of als je nog niet op dit niveau zit maar denkt dat je het waard bent om voor dergelijke banen in aanmerking te komen? Dan moet je dus op zoek naar de banensite of ‘careerhub’ voor de executive. Hieronder een kort overzicht van de mogelijkheden. Er zijn er meer, maar dit zijn in mijn optiek de meest interessante.

• Experteer Een nette, heldere en overzichtelijk site waarop headhunters uit geheel Europa hun vacatures adverteren. Hier kun je uitgebreid zoeken op functie, salaris en regio. Uiteraard is er een premium model (€ 25,- voor een maand) voor de werkzoekende die meer informatie wil per vacature; de gratis versie is erg beperkt. De Experteer-site is de Europese concurrent van:
• The Ladders Deze site is erg Amerikaans, met een kleine sectie internationaal. Bijna niets is hier gratis maar je kunt gelijk met je creditcard aftikken ($ 30,- voor een maand) om van alle functionaliteit gebruik te mogen maken.
• Linkedin Deze bekende sociale netwerksite voor carrièretijgers heeft ook een vacature-aanbod. Je treft hier zowel banen voor starters als aanbiedingen voor de meer seniore werknemer. De jobsite is gratis voor kandidaten.
• Bluesteps is een initiatief van de Association of Executive Search Consultants (AESC) die zijn leden toegang geeft tot alle CV’s. Als kandidaat zul je voor de services moeten betalen (vanaf € 229,- voor levenslang lidmaatschap), maar je gegevens komen dan wel bij alle leden van de AESC terecht.

Dan zijn er nog drie sites die ik bij elkaar wil zetten omdat ze zo nu een propositie op niveau beschikbaar hebben binnen de Nederlandse markt – niet zozeer lid worden dus, maar zo af en toe eens door het aanbod bladeren. 6Figurejobs.com en Execunet.com zijn erg US georiënteerd, Goldjobs.com richt zich sterk op de UK. Ten slotte dan nog twee interessante sociale netwerksites met goede carrière-opties. Wel erg Amerikaans, maar zeker de moeite waard om in de gaten te houden: Doostang en VisualCV. Nog een laatste kleine tip. Het kost veel tijd om elke dag alle banensites of vacature pagina’s van recruiters af te struinen, maar dat is natuurlijk ook te automatiseren. Voor de Mac is er de changes meter en voor Windows-machines kun je bijvoorbeeld gebruik maken van Copernic tracker. Handig, automatisch, adequaat en overzichtelijk.

The European Central Bank president has said the world economy faces a difficult year but will begin a recovery in 2010.’Confidence today relies equally upon the audacity of our immediate decisions and upon the soundness of our exit strategies,’ Jean-Claude Trichet said in a speech in Tokyo.He added that the ECB would decide next month on non-conventional ways – other than interest rate cuts – to boost the economy.

Leuk artikel op http://www.rte.ie/business/2009/0417/ecb.html. dus read on

Deze blogposting verscheen ook op infoworld.nl. In een vorige posting op Infoworld.nl ging het over de juridische aspecten van een (eventuele) ontslagprocedure en waar zoal op te letten. In deze column over ontslag werd aangestipt dat begeleiding bij het zoeken naar een nieuwe werksituatie in je exit pakket kan zitten. Deze zogenaamde Outplacement Services zijn erg populair in deze crisistijd. Maar waar nu op te letten bij het aangaan van een outplacementtraject met een bureau? Hoe nu te kiezen? Wat is de procedure?

Maarten ter Braak is een oude rot in het vak van outplacement begeleiding, sinds 1993. Hij was ondermeer voorzitter van NOBOL, de branche organisatie voor outplacement, loopbaanbegeleiding en coaching, en is na de verkoop van zijn eigen outplacementbureau partner bij Elffers & Partners in Haarlem.Maarten ter Braak onderscheidt vier fases in een outplacement procedure:

1. de Oriëntatiefase
2. de Persoongerichte fase
3. de Marktfase
4. de Voorbereidsfase voor de nieuwe baan

We gaan het hier hebben over de oriëntatiefase en hoe je een outplacement-adviseur of -bureau kunt kiezen. In de oriëntatiefase wordt besproken wat de redenen voor outplacement zijn en welke afspraken er met de werkgever zijn gemaakt. De cliënt wordt geïnformeerd over de inhoud van de begeleiding en afhankelijk van zijn of haar specifieke wensen wordt een op de persoon toegespitst traject uitgezet. Tijdens deze fase wordt er ook een outplacement contract met een bureau aangegaan. Belangrijk is je te realiseren is dat, hoewel het bureau de rekening aan jouw (oud-) werkgever stuurt, het bureau jou als zijn cliënt beschouwt. Dat betekent onder meer dat hij alleen met jouw toestemming aan je voormalige werkgever mag rapporteren.

Binnen de oriëntatiefase krijg je als outplacement-kandidaat vaak de mogelijkheid om, binnen een door je (ex) werkgever aangegeven kader, een keuze te maken uit een aantal outplacement adviseurs, maar soms mag je zelf helemaal bepalen met wie je gaat werken aan het vinden van een nieuwe baan. Je mag dus gaan shoppen bij een aantal outplacement bureaus. Waar moet je bij dat shoppen op letten?

Bedenk wat doorslaggevend is bij je keuze voor een outplacement adviseur. Is het je begroting, de te verwachten service levels, de ervaring van de outplacement adviseur…?

Laat je niet alleen overtuigen door de verkooptechnieken van de outplacement adviseur! Vraag naar de effectiviteit van het programma, praat met andere organisaties en mensen die al door een outplacement traject zijn gegaan.

Vraag naar de aard van de klanten waar het outplacement bureau voor werkt (specifieke bedrijfstak of organisatorische niveau). Hoe lang zijn ze al actief? Is loopbaanbegeleiding / coachen de belangrijkste focus van hun bedrijf of is dit een “bijproduct”?

Als je een beperkt budget tot je beschikking hebt, ga dan na wat een bureau daarvoor biedt. Maak afspraken en laat ze op papier zetten.

Mensen zijn verschillend en zoeken naar de verschillende niveaus van ondersteuning. In hoeverre passen de gehanteerde methoden en technieken bij jou?

De beste coaches en consultants die outplacement bieden hebben ervaring in zowel advisering als het bedrijfsleven. Vraag naar hun geloofsbrieven en doe eens een online check via bijvoorbeeld Linkedin of Google Search. Zoek uit wie je uiteindelijk persoonlijk gaat begeleiden.

Wees niet onder de indruk van chique kantoren met bibliotheken en werkplekken. De meeste mensen hebben liever een klein kantoor en één op één begeleiding dan grootschalige groepstrajecten.

Outplacement-bedrijven bieden dienstverlening van hoge kwaliteit, maar het is nog steeds het individu dat centraal moet staan. Let bovenal of het klikt met degene die je gaat begeleiden.

Mocht je in een outplacement-situatie belanden, houd dan deze zaken goed in gedachten.

Vanaf volgende week gaan we van start met een search voor een Data Center Commercial Architect 120K base salary. Mocht je al meer willen weten dan kan dit via Harald Agterhuis +31650643100

TwitterPod Twittia Twitter Twitterrific Twittereze SIMBL TwidgetTwitgit TikiTwit PhotoTwitter NatsuLion iTunes to Twitter Friendbar Chitter Bluebird Airmailr Ada EventBox Pwytter Scalaris Twoot Twitminal

“With Skype on BlackBerry smartphones, we are making Skype available in the briefcases and purses of BlackBerry users around the world,” said Scott Durchslag, COO of Skype. “We have heard loud and clear that our users want Skype on whichever smartphone they choose to use. This fulfills our promise of making Skype available on the major smartphones so consumers and mobile professionals can connect to Skype whenever, wherever and however they choose.“

Uiteraard is Nederland niet 1 van de 10 landen alwaar in Mei van dit jaar Skype voor de Blackberry gebruikt kan gaan worden.

Dode mus van Skype

Deze colum verscheen eerder op infoworld. Het is eindelijk officieel. We zitten in een economische crises. In de afgelopen weken was het nieuws buiten Nederland al duidelijk te volgen:

• Ericsson -50000
• Google termineert contracten van contractors en 100 man binnen de eigen recruitment-afdeling
• Nortel zoek faillissementsbescherming
• ING ontslaat 7500 man in de VS
• Oracle zet wereldwijd 8000 man op straat

En zo kunnen we we nog wel even doorgaan. Tijdens de Dotcom-crisis die ontstond in februari 2000, had je de website fuckedcompany.com. Deze is terziele nadat de oprichter (Pud, jawel zijn echte naam) een aantal jaren geleden eindelijk een echte baan wist te vinden. Techcrunch houdt nu een mooie layoff tracker bij, maar die is wel voornamelijk VS-georiënteerd.

Mijn werkgebied bevindt zich voornamelijk in de Benelux. Iedere dag vind ik nieuwe CV’s van excellente kandidaten in mijn mailbox en word ik gebeld door mensen uit mijn netwerk wiens baan op de tocht staat. Helaas heb ik niet voor iedereen geschikt emplooi in mijn portfolio. Met een huis, hypotheek en vaak kinderen is dit geen prettig vooruitzicht als zich een ‘inbetween jobs’ situatie aandient.

Het ergste binnnen Nederland moet nog komen, want we zijn wat dat betreft trendvolger. Mijn inschatting is dat juli 2009 het dieptepunt laat zien, met een voorzichtig herstel in Q4. Momenteel zijn veel Nederlandse bedrijven actief met hun inventaristie van ontslaglijstjes. Overal worden projecten in de ijskast gezet. Op netwerkborrels hoor ik van ZZP-ers binnen de ICT dat zij collega’s zien vertrekken zonder dat er uitzicht is op een nieuwe opdracht. Het komt nu aan op reserves, door de zure appel heenbijten en creatief zijn.

Over je reserves hoef ik het niet te hebben. Maar hoe kom je deze periode nu op een goede manier door? In een eerdere column voor Infoworld heb ik al een aantal vangnetten aangegeven. Het is nog niet te laat om te beginnen met het uitrollen van je sociale vangnet en het oppoetsen van je CV en je sociale netwerk-profielen. Maar dan moet je wel meteen aan de slag. Hierbij nog een aantal aandachtspunten.

Vermijd in eerste instantie recruitment bureau’s. Ga direct naar de HR-afdeling van een potentiële opdracht- of werkgever. Aangezien HR-afdelingen ook moeten besparen en aantoonbaar moeten maken dat zij in hun eigen recruitment-behoefte kunnen voorzien, zullen zij minder opdrachten verlenen aan hun preferred suppliers. De eigen recruiter moet tenslotte ook aan het werk blijven.

Mocht je toch gebruik willen maken van een recruiter, doe dan vooraf een background check. Heeft hij/zij wel de opdrachten die voor jou interessant kunnen zijn.

Heb je voldoende reserves, of staat je baan niet direct op de tocht, maar verandert de job inhoud in negatieve zin? Een recessie is een goede tijd om te investeren in je opleiding. Ga studeren!

Kijk binnen de ICT naar banen in de outsourcing en virtualisatie. Dit zijn momenteel groeimarkten. Verder is er altijd behoefte aan sales-mensen die kunnen closen!

Binnen iedere tak van sport zijn core business / ICT-processen aan te geven voor een onderneming waarin geen kwaliteitsverlies mag ontstaan. De kaasschaaf van de ontslagrondes houdt hier geen rekening mee. Dit biedt kansen voor ZZP-ers. Ondernemingen moeten nu voldoen aan de harde cijfers van de Excel spreadsheets. Minder mensen op de payroll, maar de processen gaan door en die moeten ondersteund worden!

Diversificatie (jezelf wegzetten in een nieuwe markt met nieuwe benodigde talenten) is het moeilijkste wat er is. Maar misschien is out of the box denken om aan een inkomen te komen zo gek nog niet. De mensen die in 2001 na 9/11 uit de telcom zijn verdwenen, zijn ook allemaal weer goed terecht gekomen, weet ik uit ervaring. Soms binnen hun eigen branche, maar vaak ook daarbuiten.

In de komende periode verwacht ik voor mij persoonlijk minder omzet op het recruitment vlak. Maar de aanvragen op tailor made career development zie ik nu toenemen. Dit hadden wij al ingecalculeerd in oktober 2008. Het is voor ons geen diversificatie, maar meer een proces van communicerende vaten. Daalt het volume van recruitment opdrachten op de arbeidsmarkt dan stijgt het volume van career development. In ons geval: outplacement 2.0.

Het plaatje zegt genoeg…..

Yahoo komt met een vernieuwde mobiele applicatie voor consumenten.  Deze applicatie heeft als doel om diverse sociale netwerken te helpen bij te houden over de laatste spannennde gebeurtenissen (zucht).

De Yahoo! OneConnect app,, kan worden gedownload op de telefoon en is compatibel met Facebook, MySpace, Twitter, Bebo en andere sociale netwerken.

Volgens een persbericht van Mobclix is de iphone application markt nog steeds groeiende. Ik zie ook graag de cijfers voor blackberry applications als vergelijk. Heeft iemand een link?

• App Store is growing at an average of 38 percent per month — with an average of 200 applications being released daily
• Pricing Trends: 23 percent of apps are free; 49 percent cost $0.99
• Buzz Index: 60 percent of all comments made are regarding free apps; 16 percent of comments are made around $0.99 apps
• Device Breakdown: 56 percent are iPhones; 43 percent are iPod Touches *
• Data Usage: 58 percent

Wij maken intensief gebruik van onze Macbook’s, blackberries en ZohoCRM. Helaas biedt ZohoCRM geen integratie met onze Macbook’s of mobile CRM. Je kan via een omweg met een outlookplugin, VMware op je mac en hierin een windowsomgeving en een conncetie met je plaxo account wel komen tot een sync en hierdoor ook tot een blackberry sync. Het is al omslachtig om dit op te schrijven laat staan om dit proces werkend te krijgen. Handig is dus anders.

Er zijn enige Saas zwaargewichten die mobile CRM aanbieden zoals b.v een Salesforce of een SugarCRM hosted solution. Beide hebben we uitgetest maar Salesforce is voor ons een Hummer H3 en Sugarhosted biedt via het licentie model nog te weinig flexibiliteit. Enige tijd geleden ontdekten we Upvise voor de blackberry. De eerste test was veelbelovend. We gaan deze week voor ronde 2.

Fastest Growing Member Community Destinations in February 2009

Deze colum verscheen eerder op www.infoworld.nl. Een netwerktelefoontje van een week geleden nam een verrassende wending. In de dagelijkse file belde ik met Anton (gefingeerde naam). Ik ken Anton ruim 10 jaar. Eerst als kandidaat voor een sales managers-positie binnen de ICT en later als opdrachtgever, toen hij VP of Sales was voor iets ernstig ingewikkelds met Java & performance management. Anton had 15 jaar voor grote beursgenoteerde US clubs gewerkt en werkte nu sinds 2 jaar voor een kleine Nederlanse technology starter.

Uit ervaring weet ik dat de culturele verschillen tussen de beursgenoteerde US clubs en Nederlandse startups enorm kunnen zijn. Ik had hem dan ook, toen hij bij mij aanklopte voor advies, afgeraden deze overstap te maken. De motivatie van Anton om toch in te stappen op dit avontuur was tweeledig: 1. Anton zocht een meer entrepreneurial baan waar hij directer op de primaire processen en het algemeen management van het bedrijf kon gaan functioneren en 2. hij wilde aandelen in het bedrijf verwerven zodat hij uiteindelijk bij verkoop / overname van de onderneming zijn aandelenpakket om kon zetten in startkapitaal voor zijn eigen bedrijf. Beide werd geboden.
Tot op heden pakte het goed uit voor Anton, dacht ik. Anton bevestigde dat hij on target lag met zijn verkoopinspanningen. Maar hij realiseerde dit helaas wel ten koste van zichzelf en zijn eigen arbeidsvreugde. Was het nog leuk? Nee, want veel van zijn collega’s waren ge-outsourced naar een bekend lage-lonen-land en zijn werkgever kwam werkafspraken niet na: het beloofde marketing budget bleek virtueel en was door zijn baas gealloceerd om bugs uit de software te halen; het product dat hij verkocht bleek niet voor 100% gereed, zodat na een verkoop de problemen begonnen, en bij gebrek aan een after sales verantwoordelijke binnen de muren werd Anton aangesproken op niet functionerende software. En bij aanvang van zijn dienstverband was er nog een pre-sales consultant, maar helaas was de pre-sales onlangs met een aantal maanden vertrekpremie overgelopen naar de concurrent. Vervanging bleef uit.

Erger nog: van zijn originele uitgangspunten om zich te verbinden aan deze Nederlandse onderneming was niets terecht gekomen. Het enige proces waar Anton zich mee mocht bemoeien was het sales proces en de werkelijke waarde van zijn aandelenpakket bleek het financiële equivalent van six-pack toiletpapier. Anton was op zoek naar een oplossing. Hij wilde verder, buiten de muren van zijn huidige werkgever. Verder betekende in dit geval verder als zelfstandig ondernemer. Hij realiseerde zich namelijk dat hij door de ervaringen van de afgelopen twee jaren helemaal klaar was om het zelf beter te gaan doen. Sterker nog: achteraf gezien was hij twee jaar geleden ook al klaar geweest voor het zelfstandig ondernemerschap. Tijdens ons gesprek werd, na een incubatietijd van ruim 24 maanden, een nieuwe ondernemer geboren.

Al met al een uitermate nuttig inzicht. Soms is het beter uit je comfortzone te komen en direct te vertrouwen op je onderbuikgevoel. Binnenkort gaat Anton zijn baan opzeggen en zijn aandelen aanbieden aan zijn directeur. Krijgt Anton niet de prijs die hij in gedachten heeft, dan houdt Anton ze gewoon nog even in zijn portfolio. De tweede financieringsronde zit er aan te komen en dat geeft hem vast betere onderhandelingsruimte om het leed van de afgelopen twee jaren te compenseren. De file loste zich op en ik was bijna op de plaats van bestemming. Anton en ik namen afscheid en ik wenste hem sterkte met het bouwen van zijn eigen toko in de komende periode.

Het moet niet gekker worden. Binnenkort kan je een  jaar durende cursus bij de Birmingham City University volgen op het gebied van social networking sites als communicatie en marketing tools. De cursus, die begin volgend jaar start, werd bekendgemaakt door middel van een geïmproviseerde video op de website van de universiteit.

Jon Hickman, de studie coordinator, zei hij had een goede reacties van potentiële studenten had ontvangen. Bij ons komt het over als een te vroege 1 april grap. What’s next?  Een Master in Twitternomics?

Ongeveer 17% van Nokia’s’ motherboards ‘(het belangrijkste hardware-circuit van je mobiel) werden vervaardigd door derden-leveranciers.

Echter door een $ 5Bln besparing in kosten door te voeren, beëindigd Nokia deze leveranciers contracten. Dit houdt in dat Nokia stopt met outsourcen en de productie weer zelf ter hand neemt. is dit een trend?

Vers van de digitale pers: FusionSearchers zoekt een Lead Architect SOA. Dit kan zowel een Functionele- als een Technische Architect zijn. In de jobdescription (zie de slideshare) presentatie is hier nog geen onderscheid in gemaakt. Mocht je meer willen weten bel even!

Na enige rave reviews van een vriend en social media junk over nimbuuzz. Heb ik vanochtend via OTA de application maar geinstalleerd op mijn Blackberry. Helaas is mijn adresboek waarschijnlijk te zwaar voor nimbuzz. Ik wacht al een uur en nog steeds zijn mijn contacten van mijn adresboek niet ingeladen. We kijken het nog even aan.

Deze colum verscheen eerder op www.infoworld.nl. Sinds 1994 ben ik online en maak ik gretig gebruik van bijna alle zakelijke mogelijkheden die het internet ons biedt. Sinds 2000 werk ik intensief met social networks. Ze zijn voor mij naast een bron van vermaak ook zakelijk uitermate nuttig gebleken. Onlangs heb ik op het gebied van social media de balans maar weer eens opgemaakt. Waar sta ik zoal ingeschreven en is het bruikbaar voor de zakelijke praktijk of privé? Ai, meer dan 51 social networking sites. Hoog tijd om een paar nutteloze profielen en sites uit mijn lijstje te gooien. De tijd is voorbij dat ik iedere netwerksite wil testen en er op aanwezig wil zijn. De digitale sporen met verouderde profielen gaan we binnenkort maar eens aanpakken. Wat voor mij ooit begon met ICQ is uitgegroeid tot een digitale spaghetti van profielen en sociale media en messengertools. WAYN, Brightkite, VisualCV, Ning, Gist, Doostang, Unyk, Eacademy, Recruitmentblogs, Pipl, Delver, Hi5, Zoominfo, Digg, Magnolia, Delicious, Plurk, Schoolbank, Technorati, Viadeo, Spoke, Pingfm, Joso, Facebook, Spock, Twhirl, Zoodango, Xing, Friendfeed, Marzar, Yorz etc. Ik kom er niet meer doorheen. Laat staan een kandidaat of opdrachtgever.

Wie gaat eruit en wat blijft? Na enige analyse van mijn netwerkprofielen en gebruik, kom ik er achter dat er voor mij maar 3 nuttige sites zijn. LinkedIn en Xing gebruik ik voor zakelijke contacten en als digitaal uithangbord van mijn bedrijf. Mijn Facebook-account gebruik ik voor de internationale prive contacten. Er is een aantal sites die ‘nice to have’ zijn, zoals bijvoorbeeld een Spock- of Plaxo-profiel. Maar veel toegevoegde waarde in mijn dagelijkse werk en privé-situatie hebben ze niet. Wat wel een steeds grotere impact krijgt, als tijdbesteding en als tijdverdrijf, is mijn Twitter-profiel en de Tweetdeck-applicatie. Een aantal maanden geleden was Twitter voor mij nog een idioot fenomeen. Zo nu en dan werd ik door Twitteraars van het eerste uur in Nederland gestalkt met Tweets. Ik vond het niets, zag er geen zakelijke toepassing voor en privé zag ik het mijzelf al helemaal niet gebruiken. Maar sinds kort ben ik om. Hoewel ik mij nu wel afvraag of Twitter voor mij een productiviteitstool is of een timewaster.

Laten we er voor deze column gemakshalve maar vanuit gaan dat het wat gaat opleveren.

Wat is Twitter, en hoe gebruik je het om bijvoorbeeld een nieuwe baan te vinden? Hiervoor heb ik twee twitteraars van het eerste uur, beiden hooggenoteerd in de Twittergids, een aantal vragen gesteld (via Twitter, uiteraard). @petrah (Petra Hubbeling) is in het dagelijks leven manager interim recruitment bij Newpeople, een bureau gespecialiseerd in kandidaten op het vlak van digitale marketing, communicatie en sales. @GordonLokenberg (Gordon Lokenberg) is partner bij Rise. Hij adviseert organisaties bij de inrichting van hun wervingsprocessen via internet en traint professionele recruiters die een stap voor op de rest willen zijn.

Allereerst heb ik voor onze discussie op Twitter maar een hashtag+keyword aangemaakt, #twoppers, te vinden op http://search.twitter.com/search?q=twoppers. Voor niet-twitteraars komt dit misschien wat technisch over, maar ik ga het hier niet uitleggen: een mooie uitleg vind je in de diverse twitter gidsen voor dummies. De drie centrale vragen die ik @petrah en @GordonLokenberg heb gesteld:

1. Is er door Twitter al iets bijzonders gebeurd in je vakgebied van recruitment?

2. Is Twitter voor jou een strategisch instrument voor kandidaat / opdracht verwerving?

3. Zijn er naast Twitter nog andere innovatieve instrumenten die je gebruikt?

Draai je de antwoorden op deze vragen om als kandidaat, dan heb je een verkorte handleiding: Hoe jezelf te presenteren op Twitter. Ik kan hier natuurlijk de gehele discussie integraal neerzetten, maar ik krijg voor deze column van mijn hoofdredacteur niet betaald per woord, dus ik zal mij beperken tot enige goede uitspraken en conclusies.

Voor de recruiter is Twitter zowel een push als pull tool voor cv’s en opdrachten. Met diverse zoekwoorden weten @petrah en @GordonLokenberg kandidaten te traceren voor hun opdrachten. Het is dus zaak voor een kandidaat die gevondne wil worden de juiste zoekwoorden en tags in zijn of haar Twitterprofiel en Tweets te gebruiken. Om gevonden te worden zal je je profiel ook open moeten stellen – dus geen slotje!

Twitter als kanaal voor kandidaten die op zoek zijn naar een nieuwe baan / opdracht heeft potentie, volgens @petrah en @GordonLokenberg. Dit geldt echter niet voor alle kandidaten. Zowel @petrah als @GordonLokenberg zien veel kandidaten met een marketing, sales en new media achtergrond langskomen, en dit is dan ook hun markt. De andere doelgroepen op de arbeidsmarkt zitten nog niet intensief op Twitter.

Volgens @petrah is het voordeel van Twitter dat je latente behoeften wakker kunt maken: dat lukt met andere kanalen lastiger. Naast Twitter gebruikt zij ook ander netwerken, zoals Linkedin, Plaxo en Facebook. @GordonLokenberg maakt veel gebruik van diverse apps en zoekt ook ondermeer via Youtube. De gehele Twitter & Recruitment-discussie is na te lezen op http://search.twitter.com/search?q=twoppers.

Wil je contact met deelnemers aan de chat, dan kan dat via:

http://twitter.com/petrah

http://twitter.com/GordonLokenberg

http://twitter.com/fusionsearcher

Infoworld is uiteraard te volgen op

http://twitter.com/infoworldnl

Razorfish komt wederom met een interessant report o.g.v. digitale media.

Check http://digitaloutlook.razorfish.com/publication/?i=13617

Deze colum verscheen eerder op infoworld op 20–2-2009. Het kan je niet ontgaan: in de komende periode gaan er veel ontslagen vallen in corporate Nederland. Mocht je zelf aan de beurt zijn, welke rechten en plichten heb je dan als werknemer? Kan je werkgever je zomaar ontslaan? Wat kun je er aan doen? Hoe haal je je recht? Zomaar wat willekeurige vragen waar we graag antwoord op geven.

In Nederland hebben we een aantal spelregels waaraan werkgever en werknemer moeten voldoen. Stel bij een ontslagzaak als werknemer jezelf allereerst de vraag of het gegeven ontslag terecht is of niet. Met andere woorden: is er een grondslag? Als dit niet met een volmondig JA beantwoord kan worden, dan is het altijd zinvol je ontslag aan te vechten. Mocht die grondslag er onverhoopt wel zijn, of wil je als werknemer bij een onterechte ontslagaanvraag door je werkgever niet meer terug naar je werkplek, dan is het zinvol om samen (werkgever en werknemer) te bekijken wat de mogelijkheden zijn voor het treffen van een regeling. Veelal ligt er al een zogenaamd beëindigingvoorstel en dient dit door een advocaat te worden beoordeeld.

Floor Michiels is een gespecialiseerde arbeidsrechtadvoccat bij Advocatenkantoor Mr Michels. Zij verschafte mij een korte lijst met aandachtspunten bij een ontslag:

De ontslagvergoeding - Hoe hoog moet de ontslagvergoeding zijn en op welke wijze wordt deze berekend (eventueel met outplacement)? Het aantal dienstjaren, leeftijd, het bruto salaris (inclusief vaste emolumenten, zoals 13e maand en vaste bonussen) en eventuele verwijtbaarheid spelen daarbij een rol.

WW - Hoe stel ik mijn ww veilig? Wordt de zogenaamde fictieve opzegtermijn in acht genomen?

Concurrentie beding - Blijf ik gebonden aan het non-concurrentiebeding en geheimhoudingsbeding dat ik ben overeengekomen met mijn werkgever?

Besteding ontslagvergoeding - Hoe kan ik mijn ontslagvergoeding het beste aanwenden: als uitkering ineens of kan ik beter een stamrecht bv oprichten (een stamrecht bv kan een ontslagvergoeding ontvangen zonder direct loonheffing af te dragen)?

Kosten - Wie betaalt de kosten van mijn advocaat? Dit aspect maakt onderdeel uit van de regeling die met de werkgever wordt getroffen. Doelstelling is dat de werkgever de kosten van de advocaat voor zijn rekening neemt en hiervoor een factuur ontvangt van de advocaat (in verband de btw afdracht).

Uiteindelijk worden alle afspraken vastgelegd in een zogenaamde vaststellingsovereenkomst die je bij de aanvraag van een ww-uitkering moet overleggen aan het UWV werkbedrijf op het moment dat je een ww uitkering gaat aanvragen.

Mocht je in een ontslagsituatie zitten en hier nog geen ervaring mee hebben, dan is het, gezien de complexiteit, zinvol eens te praten met een juridisch adviseur. Floor Michiels van Advocatenkantoor Mr Michels is desgewenst bereikbaar via f.michels@praktijkmichels.nl.

We are Searching!

Wireless equipment maker LM Ericsson on Wednesday reported profits dropped 31 percent in the fourth quarter, citing restructuring charges and weaker handset sales, and said it would slash 5,000 jobs. Still, Ericsson said its core infrastructure business was not yet feeling the effects of the global economic downturn, and its better-than-expected report sent shares up more than 10 percent to 62 kronor in Stockholm.Net profit in the quarter fell to 3.9 billion kronor ($465 million) from 5.6 billion a year earlier. Source

Goed na hard nadenken, werken, uitwerken, schrappen, herformuleren, bloed, zweet en (geen) tranen is de Nieuwe Outplacement 2.0 presentatie uiteindelijk af.

De presentatie is te bewonderen op slideshare

Check eens op paidcontent.org alle mooie woporden over de nieuwe CEO bij Yahoo. Bartz is nog nog geen 24 uur aan de bak en de eerste geruchten over massa onstslagen komen naar boven.