Hoe vind ik verborgen vacatures?

Deze column verschheen eerder op het http://www.fd.nl. Er zijn nog steeds meer vacatures dan je denkt, ondanks het drastisch gedaalde volume in vacatures in Nederland. Verborgen vacatures: Wat zijn dat, hoe ontdek je ze, waar zitten ze en hoe kom je ervoor in aanmerking?

Gelukkig voor de werkzoekende is het niet zo dat alle vacatures worden geadverteerd of door een recruitment bureau’s worden ingevuld. Het overgrote deel van de vacatures (de schattingen van de experts zijn 50%-60%) gaat via andere kanalen en veel van deze vacatures zijn verborgen vacatures. De pro actieve werkzoekende richt zich naast de offline/online en recruitment aanbiedingen ook op de verborgen vacatures.

Verborgen vacatures zijn vacatures die niet direct online/offline of via een recruiter kenbaar worden gemaakt. Om achter deze verborgen posities te komen zal je als sollicitant actief gebruik moeten gaan maken van alle mogelijke netwerken. Je kan hierbij denken aan: de sportschool, je voormalige werkgever(s), (ex-)collega’s, familie, je social network (linkedin / hyves) vrienden etc. Belangrijk is om geen enkel kanaal uit te sluiten. Communicieer in je dagelijkse netwerk dat je in bent voor nieuw emplooi. Doe je dit niet dan wordt je ook niet getipt of benaderd voor een voor jou verborgen vacature. Net als in de marketing ben je actief bezig met een push strategie en jij bent het product.

Het lastige punt voor veel mensen is dat ze zichzelf als product in de markt moeten zetten in alledaagse situaties. Veel mensen moeten over een drempel heenstappen om zichzelf te promoten. Oefen dus eerst eens in een veilige situatie met je carriere pitch. Laat bijvoorbeeld een studievriend of je ega je pitch eens beoordelen en van feedback voorzien. Ben je (opnieuw) in de markt voor nieuw emplooi,  onderneem dan snel actie. Want uiteindelijk is een push strategie het meest gemakkelijke onderdeel van het scouten van verborgen vacatures. In een paar volzinnen aangeven dat je in de markt bent en de ander vraag stellen of de ander eens voor je uit wil kijken is zo gedaan en kan verassende resultaten opleveren. Naast de push methodiek is er ook de pull strategie. Hierin ga je op een gestructureerde wijze potentiele wekrgevers actief benaderen en ik kan je verzekeren dat is pas hard werken. Maar daarover meer in mijn volgende column.

Filed under: Executive search is an art and a science

Relocation Recruitment: wat van ver komt…

Deze column verscheen eerder op http://www.Infoworld.nl. Naar aanleiding van mijn laatste column op Infoworld over ZZP-ers werd ik door een lezer en tevens recruiter opmerkzaam gemaakt op relocation recruitment als smeermiddel voor de huidige arbeidsmarkt. Wat is relocation recruitment, of liever gezegd: wat is het niet?

Relocation recruitment houdt jammer genoeg niet in dat ik als potentiële kandidaat naar een zonnig oord wordt getransporteerd voor een nieuwe job of nieuw project, of dat mijn arbeidsplaats wordt ge-outsourced. Nee: relocation recruitment is het binnenhalen van buitenlands arbeidspotentieel voor de Nederlandse markt. Het betreft hier voornamelijk de markt voor hoogopgeleide kenniswerkers die via internationale werving & selectie en inclusief alle relocatie activiteiten (o.a. werkvergunning, huisvesting en zelfs transport) via een service tegen een fee bij een opdrachtgever worden geplaatst, aldus Rob van Elburg van Rave-cruitment.

Het werk wordt dus niet outgesourced naar de Sanjay in Mumbai of Oleg in Minsk. Nee, Sanjay en Leg komen naar Nederland en worden je directe collega. De kosten en doorlooptijd van een Relocation Recruitment procedure zijn volgens Rob van Elburg daarbij vergelijkbaar met een “Nederlands” Recruitment-traject en stelt bedrijven in staat om de beste ict-ers wereldwijd in vaste dienst te nemen. Volgens Rob van Elburg heeft zijn bedrijf al diverse succesvolle relocation projecten afgerond. Voorbeelden hiervan:

Bij een internationaal georiënteerde ISP zijn interim consultants (door schaarste) vervangen door kennismigranten. Besparing: 1,5 miljoen per maand.

Een nieuw internationaal datacenter voor een Europese marktleider in de financiële dienstverlening werd binnen 5 maanden gevuld met de beste ict-specialisten.

Een Nederlandse software-ontwikkelaar heeft zijn procedures en werkbeschrijvingen vertaald naar het Engels en heeft zodoende al 2 jaar geen recruitmentproblemen meer.

Crisis of niet, volgens onderzoek van ICT~Office is er nog steeds behoefte aan professionals met een ICT specialisme op de Nederlandse arbeidsmarkt. “Bedrijven in de ICT-branche ervaren een krapte aan goed gekwalificeerde professionals. De vraag naar (goed) personeel stijgt sterk met de groei van de bedrijven. Deze kiezen er bewust voor om alleen ICT-professionals met de juiste achtergrond en competenties te werven.” Ook cijfers van het IND laten zien dat de kennismigrant nog steeds in trek is op de Nederlandse markt. In de eerste 4 maanden van dit jaar zijn er al weer 1510 kennismigranten bijgekomen. Dit ondanks de crisis.

Relocation recruitment is dus plezierig voor de werkgever, maar wat heb je er als werknemer aan? Biedt Relocation Recruitment kansen voor je eigen carrière?

Organisatorisch gezien stijgt het kennisniveau van de organisatie, wanneer ze hoogopgeleide medewerkers binnenhalen die eerder niet te lokaliseren waren op de binnenlandse arbeidsmarkt. Als collega van die nieuwe kenniswerker kun je gebruikmaken en leren van deze kennis, en bovendien krijg je de kans te werken aan je eigen Culturele Intelligentie (CQ).

Culturele Intelligentie is het vermogen te kunnen omgaan met nationale, corporate en andere culturen, zoals beschreven door Christopher Earley en Elaine Mosakowski in Harvard Business Review van oktober 2004. CQ is het vermogen onbekende contexten te begrijpen, en je daar vervolgens aan aan te passen. Vreemde culturen zijn overal, in andere landen, maar ook in bedrijven, projecten etc. Interactie met individuen uit een voor jou onbekende context vraagt gevoeligheid en aanpassingsvermogen (van beide kanten trouwens).

Samenwerken en interactie met een buitenlandse kenniswerker betekent dus openstaan voor een andere cultuur en werken aan je (interculturele) communicatie skills. Met andere woorden: training on the job, zodat je effectiever leert communiceren en je misschien ooit nog eens jezelf kunt laten ‘relokaliseren’ via een recruitment bureau in Singapore, Bangkok, Rio, Moskou…

Filed under: Executive search is an art and a science

De IT-er als ZZP-er

(deze column verscheen ook op www.infoworld.nl) In de afgelopen maanden heb ik veel gesprekken gevoerd met seniore professionals die ‘in between jobs / projects’ zitten. De kennis en ervaring van deze professionals is enorm en ik kon mij dan ook niet voorstellen dat ze niet meer nieuw emplooi kunnen vinden. Maar toch is het zo. De huidige arbeidsmarkt biedt nog steeds kansen, maar deze zijn voornamelijk voorbehouden aan de Millenial generation: de Y-generatie. Generatie X valt momenteel even buiten de boot. Gelukkig zijn de professionals die ik gesproken heb niet van het soort dat bij de pakken neer gaat zittten. Ze bezitten kennis en een relevant netwerk en zetten dit op een andere wijze in door te starten als ondernemer of interim consultant. Niet meer op de payroll? Dan maar door als ZZP-er, want de schoorsteen moet roken en interen op je reserves is natuurlijk nooit leuk.  Vlak na 9/11 in 2001 zag ik deze tendens ook al opkomen. Noodgedwongen werden toen vele eenmanszaken (zzp-ers) actief in de markt. In mijn twitter-netwerk heb ik een kleine poll gehouden waarom iemand start als zzp-er. Uitkomst tot op heden:

Ik wilde altijd al voor mijzelf beginnen: 49% (26 stemmen)
Ik kom in de reguliere markt momenteel niet snel aan een baan: 6% (3 stemmen)
Het geeft mij een betere balans werk/privé leven: 45% (24 stemmen)

De positeve tendensen om zzp-er te worden krijgen gelukkig een meerderheid van de stemmen. In de huidige markt omstandigheden hebben bedrijven behoefte aan flexibiliteit. Freelancers/zzp-ers kunnen hier uitstekend op inspelen. Ondernemingen wensen wel de kennis en kunde (tijdelijk) in huis, maar niet de personele lasten zoals bij een loondienstverband. Kansen genoeg zou je zeggen. Maar voordat je je in de markt kunt zetten als zzp-er moet je nog wel even een aantal zaken goed regelen.

Bij het starten van je eigen bedrijf en zzp-bestaan komen er veel zaken op je af die je moet opzetten. Administratie, een haalbaarheidsanalyse van je plannen, marketing, verkoop en hopelijk ook de implementatie van de projecten die je voor jezelf hebt binnengehaald. Zorg in ieder geval voor een goede administratieve afhandeling van je bonnen, facturen en belastingen (VAR!). Hoe gek het ook klinkt: dit is toch wel de basis. Wat komt er in en wat gaat eruit. Een goede webpagina om eens door te nemen is die van ZZP Nederland, of ga eens praten met een adviseur van de Kamer van Koophandel.

Filed under: Executive search amsterdam, Executive search is an art and a science

De beste sites voor de betere vacatures

Deze column verscheen ook op www.infoworld.nl. We kennen ze allemaal: digitale vacaturesites als Monsterboard, Banennet, Stepstone et cetera. Sommige jobseekers zweren erbij, en andere willen er nog niet dood op worden aangetroffen. De markt die deze sites bedienen ligt voornamelijk in het segment beneden de 80K basissalarisgrens. Wat nu wanneer je op dit moment al meer verdient, of als je nog niet op dit niveau zit maar denkt dat je het waard bent om voor dergelijke banen in aanmerking te komen? Dan moet je dus op zoek naar de banensite of ‘careerhub’ voor de executive. Hieronder een kort overzicht van de mogelijkheden. Er zijn er meer, maar dit zijn in mijn optiek de meest interessante.

• Experteer Een nette, heldere en overzichtelijk site waarop headhunters uit geheel Europa hun vacatures adverteren. Hier kun je uitgebreid zoeken op functie, salaris en regio. Uiteraard is er een premium model (€ 25,- voor een maand) voor de werkzoekende die meer informatie wil per vacature; de gratis versie is erg beperkt. De Experteer-site is de Europese concurrent van:
• The Ladders Deze site is erg Amerikaans, met een kleine sectie internationaal. Bijna niets is hier gratis maar je kunt gelijk met je creditcard aftikken ($ 30,- voor een maand) om van alle functionaliteit gebruik te mogen maken.
• Linkedin Deze bekende sociale netwerksite voor carrièretijgers heeft ook een vacature-aanbod. Je treft hier zowel banen voor starters als aanbiedingen voor de meer seniore werknemer. De jobsite is gratis voor kandidaten.
• Bluesteps is een initiatief van de Association of Executive Search Consultants (AESC) die zijn leden toegang geeft tot alle CV’s. Als kandidaat zul je voor de services moeten betalen (vanaf € 229,- voor levenslang lidmaatschap), maar je gegevens komen dan wel bij alle leden van de AESC terecht.

Dan zijn er nog drie sites die ik bij elkaar wil zetten omdat ze zo nu een propositie op niveau beschikbaar hebben binnen de Nederlandse markt – niet zozeer lid worden dus, maar zo af en toe eens door het aanbod bladeren. 6Figurejobs.com en Execunet.com zijn erg US georiënteerd, Goldjobs.com richt zich sterk op de UK. Ten slotte dan nog twee interessante sociale netwerksites met goede carrière-opties. Wel erg Amerikaans, maar zeker de moeite waard om in de gaten te houden: Doostang en VisualCV. Nog een laatste kleine tip. Het kost veel tijd om elke dag alle banensites of vacature pagina’s van recruiters af te struinen, maar dat is natuurlijk ook te automatiseren. Voor de Mac is er de changes meter en voor Windows-machines kun je bijvoorbeeld gebruik maken van Copernic tracker. Handig, automatisch, adequaat en overzichtelijk.

Filed under: Executive search is an art and a science

ECB ziet herstel van de economie in 2010

The European Central Bank president has said the world economy faces a difficult year but will begin a recovery in 2010.’Confidence today relies equally upon the audacity of our immediate decisions and upon the soundness of our exit strategies,’ Jean-Claude Trichet said in a speech in Tokyo.He added that the ECB would decide next month on non-conventional ways – other than interest rate cuts – to boost the economy.

Leuk artikel op http://www.rte.ie/business/2009/0417/ecb.html. dus read on

Filed under: Executive search is an art and a science

Wat te doen bij Outplacement?

Deze blogposting verscheen ook op infoworld.nl. In een vorige posting op Infoworld.nl ging het over de juridische aspecten van een (eventuele) ontslagprocedure en waar zoal op te letten. In deze column over ontslag werd aangestipt dat begeleiding bij het zoeken naar een nieuwe werksituatie in je exit pakket kan zitten. Deze zogenaamde Outplacement Services zijn erg populair in deze crisistijd. Maar waar nu op te letten bij het aangaan van een outplacementtraject met een bureau? Hoe nu te kiezen? Wat is de procedure?

Maarten ter Braak is een oude rot in het vak van outplacement begeleiding, sinds 1993. Hij was ondermeer voorzitter van NOBOL, de branche organisatie voor outplacement, loopbaanbegeleiding en coaching, en is na de verkoop van zijn eigen outplacementbureau partner bij Elffers & Partners in Haarlem.

Filed under: Executive search is an art and a science, Mixing executive search and social networking , infoworld, outplacement

Vooraankondiging: Searching a Data Center Commercial Architect 120K base

Vanaf volgende week gaan we van start met een search voor een Data Center Commercial Architect 120K base salary. Mocht je al meer willen weten dan kan dit via Harald Agterhuis +31650643100

Filed under: Executive search is an art and a science, Mixing executive search and social networking